讓蝴蝶酥因電視劇《繁花》熱播而“出圈”、為L(zhǎng)V、Gucci、迪奧等奢侈品牌的月餅做代工……這就是上海新麥?zhǔn)称饭I(yè)有限公司，讓人想不到的是其背后的老板竟然是一位90后的廠二代，并且是來(lái)自斯坦福的高材生董凡銘；曾就職于互聯(lián)網(wǎng)大廠，回歸家族浙江萬(wàn)樂(lè)包裝科技后，專注小批量定制，借1688平臺(tái)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)品牌代工業(yè)務(wù)突破的項(xiàng)國(guó)偉；面對(duì)家族工廠現(xiàn)金流危機(jī)，閃電接班并通過(guò)開(kāi)辟電商渠道，讓企業(yè)從瀕臨破產(chǎn)邊緣起死回生的的浙江省桐鄉(xiāng)市合盈服飾公司負(fù)責(zé)人黃渝湘……越來(lái)越多的“廠二代”正在成為1688平臺(tái)的中堅(jiān)力量。
當(dāng)中國(guó)無(wú)數(shù)中小工廠站在轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口，一場(chǎng)以數(shù)字化、智能化和全球化為核心的變革正在悄然上演。近日，阿里巴巴旗下1688平臺(tái)公布“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇”計(jì)劃，重點(diǎn)扶持包括專精特新工廠、大牌代工廠以及經(jīng)歷“廠二代”接班、加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型和嘗試跨境市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)商家，提供確定性增長(zhǎng)保障，助力商家降本增效，并推動(dòng)其走向全球市場(chǎng)。
這一動(dòng)作的背后，是電商環(huán)境愈發(fā)內(nèi)卷的現(xiàn)實(shí)。在這種背景下，“直達(dá)工廠、去中間化”成為壓縮供應(yīng)鏈成本的重要路徑。與此同時(shí)，隨著更具開(kāi)拓精神的“廠二代”逐漸接班，他們打破傳統(tǒng)制造業(yè)的固有思維，通過(guò)AI技術(shù)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并將中國(guó)制造推向海外，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入生機(jī)與活力。這一系列舉措預(yù)示著，新一輪的行業(yè)競(jìng)速賽已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。
內(nèi)卷加劇 廠二代接班潮來(lái)襲
電商行業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)象日益嚴(yán)重，商家們面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。自去年9月起，淘寶、京東、抖音等電商平臺(tái)推出“僅退款”服務(wù)，雖然初衷是為了保障消費(fèi)者權(quán)益，但在實(shí)際執(zhí)行中卻逐漸偏離了軌道，給商家?guī)?lái)了更大的壓力。此外，低價(jià)策略更是讓商家陷入“虧著賣”的困境，經(jīng)營(yíng)困難、成本高企、利潤(rùn)微薄，這三座大山嚴(yán)重制約了商家的發(fā)展。
然而，在這場(chǎng)電商內(nèi)卷的風(fēng)暴中，也孕育著新的變革。年輕的“廠二代”們成為了推動(dòng)這場(chǎng)變革的核心力量，他們憑借創(chuàng)新和電商平臺(tái)的力量，成功實(shí)現(xiàn)了突圍。
這種創(chuàng)新同樣體現(xiàn)在其他商家，來(lái)自義務(wù)的歐凱斯日用品有限公司董事長(zhǎng)吳祥炬看到霸王茶姬把迪奧手提包的設(shè)計(jì)風(fēng)格轉(zhuǎn)移到奶茶杯上，毫不猶豫地把相同的設(shè)計(jì)靈感用在了垃圾袋上，借助1688平臺(tái)，僅用了短短一個(gè)月的時(shí)間就在海外市場(chǎng)打開(kāi)了局面，去年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了3倍增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)了8倍。
吳祥炬表示，歐凱斯曾在2022年資不抵債，瀕臨破產(chǎn)。但在2023年，他做出重大變革，憑借垃圾袋這一品類，成功帶領(lǐng)公司走出困境，目前一款垃圾袋的年銷售額已經(jīng)達(dá)到了5000萬(wàn)元；同樣，98年出生的黃渝湘在家族工廠面臨現(xiàn)金流斷裂的危機(jī)時(shí)，也憑借電商平臺(tái)成功轉(zhuǎn)型，并在1688平臺(tái)打造了高端服飾品牌；而斯坦福大學(xué)畢業(yè)的董凡銘，則將“硅谷經(jīng)驗(yàn)”融入傳統(tǒng)糕點(diǎn)代工，引入AI技術(shù)，入駐電商平臺(tái)，帶動(dòng)傳統(tǒng)食品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
1688平臺(tái)提供的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上的“廠二代”中，90后、00后占比近80%，其中95后是中堅(jiān)力量。他們多數(shù)擁有本科及以上學(xué)歷，一半以上具有海外留學(xué)背景，并已接手家中工廠業(yè)務(wù)。其中54%接手已達(dá)三年以上，能夠完全獨(dú)立決策。
在推動(dòng)行業(yè)變革的過(guò)程中，他們與平臺(tái)緊密相連。尤其是1688平臺(tái)，持續(xù)推出扶持商家的計(jì)劃，如“暖春復(fù)蘇計(jì)劃”、“生意倍增計(jì)劃”及最新的“強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇計(jì)劃”，幫助商家提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。同時(shí)，拼多多、京東、抖音、快手等平臺(tái)也相繼發(fā)布了產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃，投入巨額資源打造百億產(chǎn)業(yè)帶。
1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)表示，啟動(dòng)“強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇計(jì)劃”，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶復(fù)蘇，是基于當(dāng)前庫(kù)存周期處于被動(dòng)去庫(kù)存階段，經(jīng)濟(jì)正在逐步復(fù)蘇。疊加全球化和AI技術(shù)的推動(dòng)，消費(fèi)側(cè)和供給側(cè)將迎來(lái)快速變革。但是，他強(qiáng)調(diào)，1688不是簡(jiǎn)單地扶持所有商家，而是聚焦于那些能夠與平臺(tái)形成共振的優(yōu)質(zhì)供給。這些商家具備創(chuàng)新能力和供應(yīng)鏈掌控力，能夠在全球市場(chǎng)中占據(jù)更大的份額。
在產(chǎn)業(yè)帶的演變過(guò)程中，新的趨勢(shì)正在顯現(xiàn)。制造業(yè)開(kāi)始向供應(yīng)鏈上下游延伸，通過(guò)輕定制和個(gè)性化生產(chǎn)提升利潤(rùn)率。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)部分工明確，鏈主型企業(yè)整合需求與供給，提升整體效率。此外，部分企業(yè)通過(guò)新品研發(fā)和品牌化策略，成功擺脫了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困境，實(shí)現(xiàn)了高溢價(jià)。
AI技術(shù)加速傳統(tǒng)工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型
隨著“廠二代”逐漸成為家族企業(yè)接班的中堅(jiān)力量，他們正以全新的視角和思維方式，推動(dòng)企業(yè)向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。
董凡銘，最大的夢(mèng)想是在自己的工廠實(shí)現(xiàn)完全的AI自動(dòng)化。目前，他的工廠已引進(jìn)AI質(zhì)檢系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)“一物一碼”，通過(guò)AI對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)檢測(cè)，提升了質(zhì)量控制水平。此外，AI還在配方優(yōu)化上發(fā)揮了重要作用，幫助工廠生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
盡管如此，董凡銘對(duì)目前的進(jìn)展并不完全滿意。在他看來(lái)，盡管AI技術(shù)為工廠帶來(lái)了顯著改進(jìn)，但整體轉(zhuǎn)型速度仍然較慢，尤其是與外部環(huán)境的快速發(fā)展相比，傳統(tǒng)工廠迫切需要加速這一進(jìn)程。
AI技術(shù)不僅是工廠轉(zhuǎn)型的核心，也成為1688構(gòu)建數(shù)字化供應(yīng)鏈、支持商家服務(wù)的關(guān)鍵。過(guò)去一年，大模型的不斷推進(jìn)讓人們看到了AI技術(shù)的潛力，而隨著DeepSeek的出現(xiàn)，AI應(yīng)用進(jìn)入了全新階段。
1688產(chǎn)地生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理卓含表示，平臺(tái)已接入DeepSeek大模型，并計(jì)劃在2月中旬向商家開(kāi)放使用，2月底與商家業(yè)務(wù)全面結(jié)合，3月初推出相應(yīng)的業(yè)務(wù)模型。同時(shí)，承諾所有AI工具對(duì)商家免費(fèi)開(kāi)放。
卓含指出，AI在營(yíng)銷和推廣方面的應(yīng)用將為電商場(chǎng)景帶來(lái)巨大變革，如自動(dòng)生成適配不同平臺(tái)的營(yíng)銷素材、自動(dòng)翻譯商品信息等。在他看來(lái)，未來(lái)，一個(gè)老板加一個(gè)AI即可組成團(tuán)隊(duì)，助力商家降低人力成本，提升運(yùn)營(yíng)效率。
盡管AI技術(shù)為電商和制造業(yè)帶來(lái)了巨大機(jī)遇，但其廣泛應(yīng)用也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，AI生成的信息可能造成真假難辨，給交易安全帶來(lái)潛在威脅。因此，政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)AI技術(shù)的監(jiān)管，企業(yè)在電商中使用AI技術(shù)時(shí)也需要遵循更多規(guī)范，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
讓中國(guó)制造走向全球市場(chǎng)
存量競(jìng)爭(zhēng)下，出海已成為眾多產(chǎn)業(yè)帶商家尋求突圍的共同路徑，尤其是那些具有海外背景的“廠二代”，早已開(kāi)始布局海外市場(chǎng)。
作為1688平臺(tái)的頭部商家，黃渝湘不僅將自家的羊絨大衣賣到了法國(guó)、澳洲，還瞄準(zhǔn)了哈薩克斯坦等新興市場(chǎng)?！?688跨境平臺(tái)幫我們精準(zhǔn)對(duì)接B端客戶，這與亞馬遜、TikTok的零售模式完全不同，更適合想深耕企業(yè)客戶的商家。”她表示。如今，其工廠通過(guò)跨境電商實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)代工到自主品牌的跨越，海外訂單占比已超過(guò)30%。
吳祥炬則將義烏的“卷”延伸至全球。他注意到美國(guó)垃圾袋市場(chǎng)缺乏設(shè)計(jì)感，便推出免撕設(shè)計(jì)、印有歐美文化元素的創(chuàng)意產(chǎn)品，一個(gè)月內(nèi)沖進(jìn)亞馬遜前百名。2025年，他的垃圾袋工廠計(jì)劃進(jìn)軍俄羅斯、中亞和中東市場(chǎng)，預(yù)計(jì)跨境電商銷售額將達(dá)到2020年公司全年業(yè)績(jī)規(guī)模?！爸袊?guó)制造的優(yōu)勢(shì)不僅是價(jià)格，更是快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的能力?！彼麖?qiáng)調(diào)。
在這場(chǎng)出海浪潮中，電商平臺(tái)無(wú)疑扮演了關(guān)鍵角色。1688的“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇計(jì)劃”正加速布局全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，已在越南設(shè)立本地化團(tuán)隊(duì)，并計(jì)劃在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等建立海外倉(cāng)和選品中心，預(yù)計(jì)2025年將覆蓋15個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，京東全球售已拓展至美國(guó)、日本、新加坡和馬來(lái)西亞等國(guó)家，計(jì)劃通過(guò)海外倉(cāng)配體系實(shí)現(xiàn)“2-3日達(dá)”。
據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口額達(dá)2.63萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.8%，過(guò)去五年貿(mào)易規(guī)模增長(zhǎng)超10倍，12萬(wàn)家跨境電商企業(yè)累計(jì)注冊(cè)海外商標(biāo)超3萬(wàn)個(gè)。
然而，出海之路并非坦途。不同地區(qū)的政策差異、文化隔閡和消費(fèi)習(xí)慣等，對(duì)企業(yè)的綜合能力提出嚴(yán)峻考驗(yàn)。卓含指出，1688跨境業(yè)務(wù)的核心在于其供應(yīng)鏈模式，通過(guò)分銷和API接口等方式，將商品無(wú)縫對(duì)接至海外各大電商平臺(tái)和獨(dú)立站。這一模式不僅簡(jiǎn)化了商家的操作流程，還幫助其快速對(duì)接全球渠道。
對(duì)于1688出海業(yè)務(wù)是否與阿里集團(tuán)內(nèi)部其他出海業(yè)務(wù)形成競(jìng)爭(zhēng)，卓含回應(yīng)稱，它們之間是合作關(guān)系而非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，各自側(cè)重點(diǎn)不同。1688更側(cè)重于供應(yīng)鏈模式，通過(guò)數(shù)字化貨盤與海外平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接，而其他平臺(tái)可能更側(cè)重于直接服務(wù)海外買家。
卓含指出，“未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局已超越了單一的成本優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈響應(yīng)速度、文化融合能力以及技術(shù)創(chuàng)新水平的全方位較量?！彪S著中國(guó)制造業(yè)加速推進(jìn)全球化，一個(gè)以“國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶+海外樞紐倉(cāng)”為核心的雙輪驅(qū)動(dòng)模式正在成型。在這場(chǎng)由廠二代引領(lǐng)、平臺(tái)賦能的出海革命中，或?qū)⒅匦露x“中國(guó)制造”的全球價(jià)值。
